Neue Studie COMA[E] entschlüsselt die DNA von Content Marketing Entscheidungen

Das Content Marketing professionalisiert sich. Doch wie sollten die steigenden Budgets investiert werden? In die Erstellung, Distribution oder Erfolgsmessung? Was unterscheidet erfolgreiche Content Marketer von denen, die noch unzufrieden mit ihrem Erfolg sind? Zusammen mit dem Marktforschungsdienstleister GreenAdz sind wir über eine umfangreiche Experten-Befragung tiefer in das Thema eingestiegen und haben 127 Content Marketing Entscheider auf Unternehmens- und Dienstleisterseite insbesondere nach ihren Erfolgsfaktoren des Content Marketings befragt. Werfen Sie jetzt einen Blick auf die kostenlosen Hauptergebnisse der COMA[E] 2017 als PDF.

Einige Ergebnisse der COMA[E] 2017:

• Hohes Selbstbewusstsein: Zwei Drittel attestieren ihrem Content Marketing Erfolg die Schulnote „(sehr) gut“ – ein Drittel gibt sich nur ein „befriedigend“ oder schlechter. Was machen die Erfolgreichen anders?
• Erfolgsfaktor 1: Eine Strategie
  Um die wichtigsten Strategie-Ziele – die Schaffung von Aufmerksamkeit, Reichweite und Involvement – zu erreichen, braucht es eine Strategie. Doch die COMA[E]-Ergebnisse verdeutlichen nach wie vor eine gewisse Planlosigkeit unter den Entscheidern: Nur bei knapp jedem zweiten Unternehmen sind die Content Marketing Ziele festgelegt und operationalisiert sowie schriftlich festgehalten. Dabei verfügen die erfolgreichen Content Marketing Entscheider – also diejenigen, die ihren Erfolg mindestens mit der Note „gut“ bewerten – fast dreimal wahrscheinlicher über ein schriftlich dokumentiertes Zielbild (=Strategie) im Vergleich zu den weniger erfolgreichen Kollegen.
• Erfolgsfaktor 2: Ein Sinn für die Notwendigkeit von Paid Media
  In einem sind sich die Experten einig: Die Relevanz von Content Promotion nimmt weiter zu, d.h. Unternehmen bewegen sich beim Content Marketing zunehmend aus den eigenen Medien (Owned Media) heraus und nutzen bezahlte Kanäle (Paid Media) zur gezielten Bekanntmachung ihrer Inhalte. Der Löwenanteil daraus fließt in Social Media Advertising. Doch Influencer Marketing ist in Summe bereits auf ähnlichem Niveau wie der Einsatz von Advertorials und Native Advertising. Übrigens: Die erfolgreichen Content Marketer setzen signifikant doppelt so häufig auf Native Advertising (54 Prozent) wie die Erfolglosen unter ihnen (27 Prozent).
• Erfolgsfaktor 3: Ein Konzept für die Erfolgsmessung
  Hier trennen sich die Erfolgreichen von den erfolglosen Kollegen am signifikantesten – so gesehen ist es eigentlich der wichtigste Erfolgsfaktor: Erfolgreiche Content Marketer haben nicht nur signifikant häufiger ein Konzept zur Messung ihres Erfolges, also einen Plan. Sie verfolgen diesen im Vergleich auch konsequenter und effizienter. So nutzen sie neben Webanalytics und Social Media Monitoring Tools auch signifikant häufiger Kundenbefragungen und Marktforschungsstudien, treten also mit ihren Zielgruppen in den Dialog anstatt sich nur auf die Interpretation von Verhaltenskennzahlen bzw. dem Auslesen der Online-Fußabdrücke zu verlassen.
• Die 5-4-1 Budgetverteilungs-Regel
  Die Budgetverteilung Content-Produktion zu Distribution zu Erfolgsmessung liegt aktuell bei 50 zu 40 zu 10 Prozent. Erfolgreiche sehen zukünftig mehr Budget in Distribution und Erfolgsmessung. Dabei investiert mehr als ein Drittel über 50 Prozent Paid Media in digitale Medien.
• In welche Kanäle investieren die erfolgreicheren Content Marketer?
  Der Löwenanteil des digitalen Paid Media Budgets fließt in Social Media Advertising. Die Erfolgreichen nutzen eine breitere Vielfalt an Paid Media – und weniger PR. Bei den Erfolgreichen hat sich Native Advertising mit 54 Prozent direkt hinter Social Media Werbung platziert. Influencer Marketing wird von 47 Prozent von ihnen häufig bzw. gelegentlich eingesetzt und liegt damit auf dem gleichem Niveau wie Suchmaschinen-Werbung (47%).
  Insbesondere B2C-Unternehmen haben deutlich mehr Erfahrung im Einsatz von Paid Media und setzen mehr NativeAds und Influencer Marketing ein.

Die umfangreiche und kostenlose Management Summary dürfen Sie herzlich gern unter Angabe der Quelle zitieren und für Ihre Zwecke nutzen – doch wir empfehlen Ihnen:

Gönnen Sie sich den kompletten Studienreport!

Sechs von zehn der befragten Content Marketing Experten sind auf B2B-Märkte ausgerichtet, vier von zehn auf den Consumer-Markt. Mehr als ein Drittel der Stichprobe ist auf Unternehmensseite tätig, knapp zwei Drittel sind Dienstleister. Ausreichend Experten-Know-How für tiefergehende Insights: Was unterscheidet Content Marketing in B2B von B2C, welche Sicht haben Dienstleister im Vergleich zu ihren Auftraggebern, den Content Marketing Entscheidern im Unternehmen?

Antworten hierauf liefert der komplette Studienbericht in Form einer über 40 Slides umfassenden Präsentation können Sie gegen eine geringe Schutzgebühr von 290,-€ erwerben*. Darin erwarten Sie u.a. diese weiteren Insights:

*: Da die Studie unabhängig bzw. ohne Auftraggeber umgesetzt wurde, freuen wir uns über diesen kleinen Beitrag zur Refinanzierung.

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